1、在冬季，一些亞麻涼席生產(chǎn)企業(yè)開展打折促銷活動，出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這是因?yàn)?/div>
亞麻涼席的需求屬于 【 】
A.無需求 B.下降需求
C.不規(guī)則需求 D.充分需求
2、市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)注重 【 】
A.供應(yīng)商需求 B.消費(fèi)者需求
C.賣方需求 D.零售商需求
3、科特勒提出的“大市場營銷”組合構(gòu)成是 【 】
A.2P B.4P
C.5P D.6P
4、綠源公司原為一家有機(jī)蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進(jìn)入銷售領(lǐng)域。這種
一體化增長方式屬于 【 】
A.水平一體化 B.前向一體化
C.后向一體化 D.同向一體化
5、五星公司針對新月公司的產(chǎn)品，采取了“我也是（Me too）”戰(zhàn)略，這種定點(diǎn)超越戰(zhàn)略也
被稱為 【 】
A.產(chǎn)品定點(diǎn)超越 B.組織定點(diǎn)超越
C.過程定點(diǎn)超越 D.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越
6、為了解消費(fèi)者對不同口味月餅的喜好，禾香公司特意在街頭對顧客進(jìn)行隨機(jī)訪問，這種
數(shù)據(jù)收集方法為 【 】
A.觀察法 B.專家評估法
C.設(shè)計法 D.調(diào)查法
7、麗蘭化妝品公司決定對其現(xiàn)有市場上銷售的潤膚霜進(jìn)行升級換代，這種密集增長戰(zhàn)略是
【 】
A.市場滲透 B.產(chǎn)品開發(fā)
C.市場開發(fā) D.多元化發(fā)展
8、某洗衣機(jī)制造商在顧客購買其生產(chǎn)的洗衣機(jī)后，主動與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這
在關(guān)系營銷中屬于 【 】
A.負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷 B.鼓動型關(guān)系營銷
C.伙伴型關(guān)系營銷 D.基本型關(guān)系營銷
9、國家節(jié)能減排政策對生產(chǎn)高耗能產(chǎn)品的企業(yè)來說是 【 】
A.營銷機(jī)會 B.環(huán)境威脅
C.冒險機(jī)會 D.消費(fèi)者威脅
10、用于購買食品的支出占家庭總收入比例下降，意味著 【 】
A.恩格爾系數(shù)增大 B.基尼系數(shù)減小
C.恩格爾系數(shù)變小 D.基尼系數(shù)增加
11、小王每周去超市購買同一品牌、規(guī)格的牛奶供家庭飲用，這種購買行為類型是【 】
A.復(fù)雜型購買行為 B.變換型購買行為
C.協(xié)調(diào)型購買行為 D.習(xí)慣型購買行為
12、某銀行購進(jìn)了一批自動存取款機(jī)。從組織市場的構(gòu)成來說，屬于 【 】
A.產(chǎn)業(yè)市場 B.消費(fèi)者市場
C.中間商市場 D.政府市場
13、某皮鞋生產(chǎn)企業(yè)決定增加運(yùn)動鞋生產(chǎn)車間并購進(jìn)了相應(yīng)設(shè)備。該企業(yè)的采購屬于
【 】
A.修正重購 B.直接重購
C.間接采購 D.全新采購
14、某鐘表公司通過增加品種、不斷更新款式等方式，全方位、大規(guī)模的圍堵競爭對手并獲
得成功。這種市場進(jìn)攻戰(zhàn)略是 【 】
A.包圍進(jìn)攻 B.迂回進(jìn)攻
C.游擊進(jìn)攻 D.側(cè)翼進(jìn)攻
15、卓爾公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細(xì)分依據(jù)是
【 】
A.地理細(xì)分 B.行為細(xì)分
C.區(qū)域細(xì)分 D.人口細(xì)分
16、通常將人壽保險、百科全書這類消費(fèi)者不了解或即便了解也沒興趣購買的物品稱為
【 】
A.便利品 B.選購品
C.特殊品 D.非渴求物品
17、某跨國企業(yè)生產(chǎn)10種不同型號的剃須刀、16種不同品種的化妝品、4種不同型號的寫
字用品、2種不同型號的打火機(jī)。該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度是 【 】
A.10 B.16
C.4 D.32
18、男士潔面乳最初流行于年輕的影視演員群體。他們屬于 【 】
A.早期大眾 B.晚期大眾
C.創(chuàng)新采用者 D.落后采用者
19、團(tuán)購價格一般都比單間購買便宜。這種折扣屬于 【 】
A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣
C.功能折扣 D.季節(jié)折扣
20、白云餐廳菜品價格不高，但酒水價格較高，這種產(chǎn)品組合的定價策略是 【 】
A.產(chǎn)品線定價 B.選擇產(chǎn)品定價
C.補(bǔ)充產(chǎn)品定價 D.副產(chǎn)品定價
21、對于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最適宜采用的分銷渠道策略是 【 】
A.密集分銷 B.選擇分銷
C.獨(dú)家分銷 D.專營分銷
22、某產(chǎn)品的北京地區(qū)代理商發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的東北代理商也在北京市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這種渠
道沖突屬于 【 】
A.供貨渠道沖突 B.水平渠道沖突
C.垂直渠道沖突 D.售后渠道沖突
23、在存貨管理中，如某商品的訂購點(diǎn)為20，其含義是 【 】
A.提前20小時訂貨 B.需要訂貨20個單位
C.存貨降到20個單位時必須發(fā)出訂單 D.20小時后到貨
24、夢特公司根據(jù)最大競爭對手每年的廣告投入來確定本公司的廣告費(fèi)用，這種確定廣告預(yù)
算的方法屬于 【 】
A.量力而行法 B.銷售百分比法
C.競爭對等法 D.目標(biāo)任務(wù)法
25、華特公司在全國設(shè)立了華北區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、東北區(qū)四個市場營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷
售，這種市場營銷的專業(yè)化組織屬于 【 】
A.市場型組織 B.產(chǎn)品型組織
C.地理型組織 D.結(jié)構(gòu)型組織
26、企業(yè)運(yùn)營過程中，廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用、展銷會費(fèi)用都屬于市場營銷成
本中的 【 】
A.直接推銷費(fèi)用 B.促銷費(fèi)用
C.儲存費(fèi)用 D.物流費(fèi)用
27、企業(yè)無視食品安全，用被污染的面粉生產(chǎn)面包屬于 【 】
A.廣告策略不道德行為 B.價格策略不道德行為
C.策略渠道不道德行為 D.產(chǎn)品策略不道德行為
28、格爾電器公司以捐贈計算機(jī)的方式積極參與“希望工程”建設(shè)，這種企業(yè)社會責(zé)任屬于
【 】
A.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 B.保護(hù)企業(yè)權(quán)益
C.保護(hù)社會自然環(huán)境 D.保護(hù)社會的利益和發(fā)展
29、整合營銷從圍繞4P制定營銷組合轉(zhuǎn)向 【 】
A.4R B.5P
C.4C D.6P
30、亞歐公司在營銷中將與顧客及其他利益方建立長期合作關(guān)系作為核心理念，這種營銷新
概念是 【 】
A.交際營銷 B.綠色營銷
C.公共營銷 D.關(guān)系營銷
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項(xiàng)、少選或未選均無分。
31、企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的方法有 【 】
A.收集市場信息 B.分析產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣
C.進(jìn)行市場細(xì)分 D.擴(kuò)大現(xiàn)有市場
E.設(shè)計市場營銷組合
32、市場營銷中介包括 【 】
A.供應(yīng)商 B.批發(fā)商
C.物流公司 D.廣告公司
E.保險公司
33、以下屬于消費(fèi)者購買決策過程的是 【 】
A.引起需要 B.收集信息
C.增加收入 D.評價方案
E.購后行為
34、市場主導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求量的方法有 【 】
A.縮減銷售區(qū)域 B.開辟新用途
C.發(fā)現(xiàn)新用戶 D.增加使用量
E.提高產(chǎn)品價格
35、市場細(xì)分的有效性包括 【 】
A.可區(qū)分性 B.可進(jìn)入性
C.可退出性 D.可盈利性
E.可測量性
三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）
36、目標(biāo)市場營銷
37、促銷
38、相對市場占有率
39、交叉銷售
四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題、第42題各8分，第41題、第43題各6分，共28分）
40、簡述市場營銷計劃的內(nèi)容。（8分）
41、以電視機(jī)為例說明產(chǎn)品整體概念的五個層次。（6分）
42、簡述在定價策略中有哪些折扣與折讓方式。（8分）
43、市場需求預(yù)測方法中的專家意見法有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？（6分）
五、案例題（本題16分）
44、案例資料：
PM2.5里尋商機(jī)
近年來，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，患呼吸道疾病的人數(shù)大量增加，PM2.5已經(jīng)成為人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，公眾對污染天氣中自身健康防護(hù)的意識也越來越強(qiáng)烈。
原來生產(chǎn)醫(yī)用口罩的衛(wèi)健公司敏銳地發(fā)現(xiàn)這一市場需求，在霧霾中發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。公司組織人員很快開發(fā)出“PM2.5專用口罩”，產(chǎn)品采用高科技過濾材料，價格為普通醫(yī)用口罩的10倍；雖然繼續(xù)沿用“安美”品牌，但包裝由普通塑料袋包裝改為更加精美、昂貴的銅板紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。
為了適應(yīng)不同人群的需求，公司設(shè)計開發(fā)了不同圖案、規(guī)格的“安美”品牌PM2.5專用口罩，以適應(yīng)年輕人、兒童、老人等的不同需求。為方便人們購買，衛(wèi)健公司除了在超市和藥店銷售外，還與寫字樓、學(xué)校和社區(qū)聯(lián)系進(jìn)行直銷，一次性購買10個以上則可享受九折優(yōu)惠。
由于產(chǎn)品設(shè)計新穎、使用效果明顯，銷售渠道多樣通暢。“PM2.5專用口罩”系列產(chǎn)品推出后，銷量迅速上升，市場占有率很快達(dá)到20%。
問題：
（1）衛(wèi)健公司的品牌策略是什么？（4分）
（2）衛(wèi)健公司的包裝策略是什么？（4分）
（3）對衛(wèi)健公司分銷渠道層次變化進(jìn)行分析。（8分）
